実験データ（対談ＣＤを１枚１，０００円で販売） 　２００８年１月１５日送信分 　送信数　　：１，１１１件　　　 　返信数　　：６件返信（診断希望１件）　　　ＦＡＸ不要　１件 　返信率　　：６件／１，１１１件＝０．５４％ 　　　　　　　　　　 （普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字は驚異的なんです。） 　送信費用 ：１，１１１件×１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円＝９，３３２円 　売上　　 　：１，０００円×６件＝６，０００円 　コスト　 　：送信費用９，３３２円−売上６，０００円＝３，３３２円 　１件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　　　：３，３３２円／返信６件≒５５６円

　現在、Ｍｒ．Ｓ氏は対談ＣＤを1枚２，５００円前後で販売しているそうです。
　それでも、この返信率にはそれほど変わりがないようです。
　つまり彼は、儲けを出して見込み客を集めているそうです。

　仮に１枚２，５００円で販売しているとすると

仮想データ（対談ＣＤを１枚２，５００円で販売したら） 　送信数　　：１，１１１件　　　 　返信数　　：６件返信（診断希望１件）　　　ＦＡＸ不要　１件 　返信率　　：６件／１，１１１件＝０．５４％ 　　　　　　　　　　（普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字は驚異的なんです。） 　送信費用 ：１，１１１件×１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円＝９，３３２円 　売上　　 　：２，５００円×６件＝１５，０００円 　コスト　 　：送信費用９，３３２円−売上１５，０００円＝△５，６６８円 　１件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　　　：△５，６６８円／返信６件≒△９４５円

　となります。
　彼は、現在では社労士さんと共同で法人見込み客を、1件当たり９４５円いただきながら
　集めているということになります。

　「あり得ない！！」ですよね（＾＾）

　彼は保険の代理店を経営しているので、このようなことができるのかもしれません。

　でも、よく考えて欲しいのです！

　このＦＡＸ−ＤＭは社会保険労務士事務所が送りますし、振込先も社会保険労務士事務所になります。
　そこのところはお互いの話し合いで調整ができるはずです。
　　　　　　　
　どうですか、仮に１枚１，０００円で販売したとしても、法人の見込み客がたった５５６円で見つけることが
　できているのです。
　しかも、これは今年の１月１５日に配信した結果なんです。

　現在でも十分使えると思いませんか！？

　これはＭｒ．Ｓ氏に今年の１月１５日にテスト的に１，１１１件送信して貰った結果です。

　いきなり大きな金額をかけてやるのではなく、小さな金額でやってみて、
　ある程度の数字がでれば、少し大きな金額をかけるようにしてください。

　これは守ってください。(返信率は地域によって違いが出ると思います。）


　もし、この１０倍のＦＡＸ−ＤＭを送り、返信率が０．５４％、
　対談ＣＤを１枚１，５００円で販売したとしたら、
　　　　　　　

送信数　　：１１，１１０件　　　 　返信数　　：６０件返信（診断希望１０件）　　　ＦＡＸ不要　１０件 　返信率　　：６０件／１１，１１０件＝０．５４％ 　　　　　　　　　　（普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字は驚異的なんです。） 　送信費用 ：１１，１１０件×１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円＝４６，０７９円 　売上　　 　：１，５００円×６０件＝９０，０００円 　コスト　 　：送信費用４６，０７９円−売上９０，０００円＝△４３，９２１円 　１件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　　　：△４３，９２１円／返信６０件≒△７３２円

　
　つまり見込み客を、お金を貰って集めていることになります。
　これであれば、返信率が多少悪くても（０．５４％以下でも）、それほどリスクはないと言えないでしょうか！？

　また、手間と時間を掛けないために電子電話帳を購入したとしても、今後のことを考えれば十分元は取れる
　かもしれません。

　とにかく小さくテストをしてみて、問題がなければ大きくやってみるという構えが大切です。


　　返信率０．５４％を見て「なんて効率が悪いのだ！」と言う人がいます。
　　　　　
　でも返信率が問題ではないのです。

　　「1件当たりの集客コストがいくらなのか！？」が問題なのです。

　ここを間違わないでください。


　さて、ここからが実際に社長と会える数字の説明です。

上記の通り、１１，１１０件に配信して、返信率が０．５４％だとすると　　 　返信数　　：６０件返信（診断希望１０件）　という数字が期待できます。 　　　つまり、０．５４％の返信率だと１０人の社長とは会うことができるわけです。 　　　では、残りの５０人に対してはどうなのか！？ 　　　もちろん、そのままＣＤを送っただけで済ますわけではありません。 　　　スクリプトやテレアポ音声ＣＤに習って、電話で無料診断の打診（お誘い）をします。 　打診の電話による無料診断への移行率 　　　これは過去の私の例や、今回のＭｒ．Ｓの例からも数字が大体出ています。 　　　◇最初のころは　　移行率：２０％ 　　　◇慣れてくれば 　 移行率：３０〜４０％ 　　 　　　くらいになります。 　　　つまり、５０件に電話をし、移行率が２０％〜４０％と考えれば、テレアポの打診による 　　　　無料診断数（面談数）は 　　　　 　　　　１０件〜２０件が期待できます。 　　　　最初からの無料診断希望者とあわせると 　　　２０件〜３０件の面談が期待できます。 　　生命保険の話での面談だと、こんな数字は考えられません。 　　この社長さん方は、全員対談ＣＤを希望している人達なので、こんな数字が期待できるのです。

　
　『もし２０人〜３０人の社長に会えるとしたら、

　　　　　　　　　　　　　　　　このＷＩＮ−ＷＩＮ法は凄くないですか！？』


　仮にこの半分の数字としても、凄いと思っていただけるはずです。


　今回の対談ＣＤは、有料にしても無料にしても、
　「対談ＣＤが欲しい」といってくる法人の数は殆んど変わりませんでした。

　実際Ｍｒ．Ｓ氏の場合も

　■有料の場合：１，１１１件の送信に対して６件返信（診断希望１件）　ＦＡＸ不要１件

　■無料の場合：１，１０２件の送信に対して４件返信（診断希望２件）　ＦＡＸ不要２件

　という結果でした。つまり、有料にした方があなたも得だということです。
　　　　　
　有料にして、「その代わり社会保険労務士の無料診断がついています！」とした方が自然です。

　できるだけ、有料でトライすることをお勧めします。
　　　
　どちらにするかは、あなたの考え方次第です。
　両方でテストしてみるのも手です。

　そしてもうひとつ特筆に値するのが、どちらにしてもクレーム（返信不要）が殆んどないということです。

　ただひとつだけお知らせしておきます。
　一般的にＦＡＸ−ＤＭの返信率は首都圏や都市部では低いということが言われています。
　それは、首都圏や都市部の会社ほどＦＡＸ−ＤＭが多く配信されたり、ＦＡＸ−ＤＭに慣れている会社が多い
　ためと考えられます。

　特に首都圏の方は、小さなテストをしてから大きく送信するようにした方が良いと思います。
　また返信率の結果が悪いときには首都圏をはずすか、もしくはテレアポでＦＡＸ−ＤＭを送る許可を貰う方法
　（こちらもマニュアルがついています）でトライしてください。