※オファー戦略 一般的には、オファーとは「申し込み」を意味します。 あなたがオファーして欲しいのは、最終的には生命保険契約になりますが、この戦略において最初にオファーしてもらうのは、有料または無料の “会社の運転資金を捻出するための、いくつかの手法を説明したＣＤ” になります。 もちろんその運転資金を捻出するための方法として生命保険・損害保険の保険料の削減手法をＣＤの中でいくつか説明してあるわけです。 このＣＤを請求するのは、当然「運転資金を捻出したい！」という人達です。 そんな人達は、「もっと具体的に聞いてみたい！」と思うのは凄く自然なことです。 このオファー戦略で大切なことは、生命保険に関心のある人達だけを選別し、その人達だけに絞って営業をかけていくということです。 あなたがこれまでの生命保険営業を通じて受けてきた、精神的ダメージを出来るだけ和らげ、そして何と言っても、濃い見込み客を集客することが出来ます。 もちろん最初は保険料の削減をテーマに見込み客に近づきますが、当然もっと大きな契約も狙っていくものです。 それはマニュアルの中で解説します。 またオファー戦略のひとつとして、このホームページでは一番効率的かつ経済的なＦＡＸ−ＤＭを使った手法をご紹介します。 更に、ＣＤを有料で販売することや無作為にＦＡＸ−ＤＭを打つことが出来ない方についても、マニュアルでは、テレアポ編やＤＭ編と言う形で説明してあります。 先ずはＣＤを有料で販売するＦＡＸ−ＤＭでのオファー戦略を理解してください。

　“濃い見込み客の集客”から、“より保険料の高い保険のプレゼン”へのつなぎ方までを公開します。

※社会保険料の負担増は半端じゃない！　だから社長は資金捻出に興味を持つのです。 従業員数５０人、平均年収５００万円の会社の負担増は毎年４４２,５００円 １０年後から毎年４,４２５,０００円の負担増 従業員数５０人、平均年収４００万円の会社の負担増は毎年３５４,０００円 １０年後から毎年３,５４０,０００円の負担増 ※社長は考えます。 　　「毎年４,４２５,０００円の資金を生み出すには、今よりいくら多くの売り上げをあげなくちゃ 　　　いけないんだ！？」 利益率１０％の会社であれば、売り上げを今より４４,２５０,０００円あげなくちゃいけないのです。 だから社長は真剣になるのです。だから資金捻出に興味を持つのです。

それでは、これから「オファー戦略」について順を追って詳しく解説していきます。


１．『見込み客に手を挙げさせるオファー戦略』について一連の流れを掴んでください。

法人見込み客リストの獲得とＦＡＸ−ＤＭ送信会社の選定をする。 ＦＡＸ−ＤＭ送信会社から、予め用意されたＦＡＸ−ＤＭ用セールスレターを、見込み客リストに一斉送信し、ＣＤセミナー販売と無料診断を宣伝する。 （ＣＤセミナー希望法人は、あなた宛にＦＡＸにて返信する） 返信してきた法人に挨拶文・ＣＤ・振込先口座案内・無料診断依頼書の４つを送付 送付後、１週間以内に無料診断の打診をする（テレアポスクリプトに従い、無料診断の日付確定） 無料診断の中で、生命保険と損害保険のトークを使いながら、現在加入の保険証券のコピーを受け取り、次回のアポ取り 分析 プレゼン面談 クロージング・申込

法人見込み客リストの獲得とＦＡＸ−ＤＭ送信会社の選定をする

あなたが法人の見込み客リストを獲得し、そのリストをＦＡＸ−ＤＭ送信会社に渡し、そこからあなたの名前、あなたの屋号、あなたの事務所名などで、一斉にＦＡＸ−ＤＭを送信してもらいます。 　　　　　　　 法人見込み客リストの獲得の方法として次のものがあります。 市販されている法人リストを購入する（例えば、会社四季報のＣＤや電子電話帳） 　　　 以下は電子電話帳からリストアップしたものです。Ｍｒ．Ｓ氏もこれを使いました。 無料ソフトの名前や利用法も含め解説します。無料ですが十分使えます。 私の知人の生保営業マンは、現在このソフトで収集したファックス番号をリストとして使っています。 「無料にもかかわらず、かなり使える！」とのことです。 私も実際にリスト収集をやってみました。 「これはかなり実践的に使えます。」 マニュアル内では、私の使用レポートを書きました。 ＦＡＸ−ＤＭ送信会社より、リストを購入 私はこれも利用していました。3月決算企業・利益３０００万円以上、従業員数５００人未満などの条件設定でリストを購入できますので、手も掛からず、あとは反応を待つだけと言うものです。 各県の図書館にて収集 　　（著作権者は大手の○○○○リサーチになっていますが、印刷も自由でした） 県立図書館に設置されているパソコンには、企業情報を収納しているものがあります。 書式は各県によってまちまちかもしれませんが、企業名とＦＡＸ番号・電話番号を収集することができます。 しかも詳細な条件設定ができます（例えば社長の年齢が５０〜５５歳） ただ収集できる企業数は、他のものより少ないようです。 　　　　　　　　 どちらかと言うと、テレアポしてからＦＡＸ−ＤＭを送るため用のリストになら十分使えます。 　　　　　　 ※リストは以上の通り、有料でも無料でも収集することが可能です。 違いは手間と時間が掛かるかどうかというところと、リストの絶対数に開きがあるというくらいです。 　　　　　　 ＦＡＸ−ＤＭ送信会社は探せば何社もありますが、非常に無責任なところが何社もあります。 これは実際に使ってみなければ分からないのですが、文字や文章が重なっていて読めなかったり、真夜中に送信してしまうなど、本当にクレームに結びつくことがあります。 私もかなり苦労しました。 そんな中私が使った業者で、Ｍｒ．Ｓにも使ってもらった、仕事の内容も安心でき、費用も安く上がるところを２社マニュアル内で紹介します。 ※ ＦＡＸ−ＤＭ送信会社の料金体系は変更になる場合もありますので、利用するときにはご自身で確認してください。

ＦＡＸ−ＤＭ送信会社から、予め用意されたＦＡＸ−ＤＭ用セールスレターを、見込み客リストに一斉送信し、ＣＤセミナー販売と無料診断を宣伝する。 （ＣＤセミナー希望法人は、あなた宛にＦＡＸにて返信する）

送信会社より送信してもらうFAXの文面は、予めPDFファイルにてお渡ししておきます。 あなたは、その中の一部を変更（あなたの名前など）したものをFAX−DM送信会社にメールにて送り、それを送信してもらうだけです。 今回ご紹介するＦＡＸ−ＤＭは果たしてどれくらいの反応があるのか！？ これは誰しも興味のあるところですね。 そこで、私が過去にやっていたデータよりも、最近のデータの方がより信頼性があると思いましたので、私の知人のＭｒ．Ｓ氏にやり方をすべてレクチャーしながらテストして貰いました。 　　　　　　 以下で、 ２００７年１２月１１日にテストして貰った実際の数字をご覧に入れます。 リストは彼が持っていた電子電話帳（約４５,０００円）から拾い出したものです。 単純に地域（東北３県です）とＦＡＸ番号を拾ったものです。 実験データ（対談ＣＤを1枚１，５００円で販売） 　２００７年１２月１１日送信分 送信数　　　：８，２０５件　　　 送信成功件数：６，４６５件 送信失敗件数：１，７４０件 返信数　　　：２２件（診断希望０件）　　　ＦＡＸ不要　１７件 返信率　　　：２２件／６，４６５件＝０．３４％ 　　　　　　　（普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字はかなり良いです。） 送信費用　　：３５，４０２円（送信費＋基本料金）−９，３３２（返金額）＝３０，１６６円 　　　　　　　（送信費：１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円）　送信できなかった分が返金 売上　　　　：１，５００円×２２件＝３３，０００円 コスト　　　：送信費用３０，１６６円−売上３３，０００円＝△２，８３４円 １件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　：△２，８３４円／返信２２件≒△１２８．８円 結果　　　　：　アポイント３件、成約１件　年換算保険料６５０万円の成約！ この結果を見て、あなたはどんな感想を持ちますか！？ このテストでは、診断まで請求してきた人はいませんでした。 そこでＭｒ．Ｓ氏は、ＣＤセミナーを購入した２２名の社長に電話でアポイントを取りました。 その内の３人と会うことができ、更にその内の１人の社長の会社と法人契約を結ぶことが出来た訳です。 この３人はただの３人ではないのです。 ＣＤセミナーの内容に非常に興味を持っている３人なのです。 もちろんＦＡＸ−ＤＭで、ＣＤセミナーと診断を同時に申し込んで来る社長もいます。 　　　 更に上記の結果を見て、再度同じ数のＦＡＸ−ＤＭを送信したとしたら、 これに近い結果は期待しても良いのではないでしょうか！ 上記の数字は、１枚１,５００円で販売した上に、契約まで貰ってしまったということです。 殆んどが、“濃い見込み客を集客”してくれたＦＡＸ−ＤＭのお陰ではないでしょうか！？ （もちろん、その時にＦＡＸ−ＤＭ用に作った文章もお渡しします！） 濃い見込み客に自ら手を挙げさせている、この“オファー戦略”凄くないですか！？ Ｍｒ．Ｓ氏は、おそらく今までとは比べ物にならないくらいストレスのない見込み客発見をしたはずです。 仮に、これでクレームのＦＡＸが来たとしても・・・ 仮にＣＤセミナーを無料で配布したとしても・・・ ストレスと時間が大いに軽減される見込み客発見法です。 現在、このＭｒ．Ｓ氏はＣＤセミナーを1枚２，５００円前後で販売しているそうです。 それでも、この返信率にはそれほど変わりがないようです。 つまり彼は、更なる儲けを出して見込み客を集めているという事です。 仮に1枚２，５００円で販売しているとすると 仮想データ（ＣＤセミナーを1枚２，５００円で販売） 　２００７年１２月１１日送信分 送信数　　　：８，２０５件　　　 送信成功件数：６，４６５件 送信失敗件数：１，７４０件 返信数　　　：２２件（診断希望０件）　　　ＦＡＸ不要　１７件 返信率　　　：２２件／６，４６５件＝０．３４％ 　　　　　　　（普通の返信率は０．１％あれば良い方なので、この数字はかなり良いです。） 送信費用　　：３５，４０２円（送信費＋基本料金）−９，３３２（返金額）＝３０，１６６円 　　　　　　　（送信費：１件３．６７５円＋基本料金５，２５０円）　送信できなかった分が返金 売上　　　　：２，５００円×２２件＝５５，０００円 コスト　　　：送信費用３０，１６６円−売上５５，０００円＝△２４，８３４円 １件当たりの購入者集客コスト 　　　　　　　：△２４，８３４円／返信２２件≒△１，１２８．８円 結果　　　　：　アポイント３件、成約１件　年換算保険料６５０万円の成約！ となります。 つまり彼は、現在では法人見込み客を、1件当たり１,１２８円いただきながら集めているということになります。 「最高！」ですよね（＾＾） Ｍｒ．Ｓ氏は今でも（２００９年７月３日）このやり方を行って実績を挙げているそうです。 現在でも十分使える証拠ではないでしょうか！？ もちろん、返信率と言うのは地域によって違いますので、 いきなり大きな金額をかけてやるのではなく、小さな金額でやってみて、ある程度の数字がでれば、大きな金額をかけてみてください。 これは絶対守ってください。 返信率０．３４％を見て「なんて効率が悪いのだ！」と言う人がいます。 　　　　　 でも返信率が問題ではないのです。 「1件当たりの集客コストがいくらなのか！？」が問題なのです。 ここを間違わないでください。 ※ ただひとつだけお知らせしておきます。 一般的にＦＡＸ−ＤＭの返信率は、首都圏や都市部では低いということが言われています。 それは、首都圏や都市部の会社ほどＦＡＸ−ＤＭが多く配信されたり、ＦＡＸ−ＤＭに慣れている会社が多いためと考えられます。 特に首都圏の方は、小さなテストをしてから大きく送信するようにした方が良いと思います。 また返信率の結果が悪いときには首都圏をはずすか、もしくはテレアポでＦＡＸ−ＤＭを送る許可を貰う方法（こちらもマニュアルがついています）でトライしてください。

送付後、１週間以内に無料診断の打診をする（テレアポスクリプトに従い、無料診断の日付確定）
　　

無料診断の中で、生命保険と損害保険のトークを使いながら、現在加入の保険証券のコピーを受け取り、次回のアポ取り

分析
　　　　　
プレゼン面談

クロージング・申込

※以上が一連の流れです。
　ＦＡＸ−ＤＭがあなたに代わって営業をしてくれます。
　あなたは途中からＦＡＸ−ＤＭと交代して、実務的なことをやっていくという感じです。

　ＦＡＸ−ＤＭが仕事をしてくれている間は、あなたは違う仕事をしていても構わないわけです。
　ちょうどあなたが数人の従業員を雇っているようなものです。

　この感覚はやってみるとわかります！

現在の購入者実績はこちら

このページのトップへ